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钱的借口

“我以5万美元的价格出售我互联网公司20%的股份.”

“我要求50万美元,以换取我制作公司35%的股份.”

 “我以25万美元的价格把分销公司15%的股份卖给你.”

 

这些被称为“金钱借口”.他们给人一种成功的印象,只要有足够的钱.  但是,它们很少讲述整个故事.

 

你看过《澳门真钱游戏官网》吗?  崭露头角的企业家们来到节目中,要求五巨头投资,以换取他们公司的一部分股份.  他们俯首求饶.  那些有激情又有良好销售技巧的人有时会带着支票离开.  但最终, 经过了这么多的争吵和谈判, 澳门真钱游戏官网发现钱并不是他们唯一想要的东西, 或者是最重要的.

 

任何优秀的企业家都知道,金钱的重要性经常被夸大.  尽管这些鲨鱼是宝贵的伙伴, 它们的价值远远大于任何数额的财政支持.  一个资金充足的坏主意仍然是个坏主意.  同样,一个好主意也可以在没有鲨鱼资助的情况下获得成功.

 

所以为什么不诚实点,改变一下说辞呢?  澳门真钱游戏官网这样开始谈话怎么样……

 

鲨鱼们,我不是来找你们钱的.  任何有钱的投资者都可以给我开张支票.

我来这里是因为我需要你的时间,专业知识和经验. 

最重要的是,我需要你的关系.  我想让你做我的搭档. 

要花多少钱?”

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善良是一种选择

互联网上充斥着睿智、成功和知名商业领袖的名言.  它们也很容易找到.  快速查看,谷歌搜索:

 

  • 马克·库班启发企业家的5句名言
  • 杰克·韦尔奇的25堂商业课
  • 沃伦·巴菲特15句最令人难忘的名言
  • Jeff Bozos的7个成功秘诀

 

这些智慧大多太过明显,也不是很有独创性.  但最近有一个商业报价引起了我的注意……

善良比聪明更难.  聪明是一种天赋,而善良是一种选择.”

 

作为一个从未获得过聪明才智的企业家, 发现不是我的错,我松了一口气.  简单地说,我的基因库不够用.

 

更重要的是,这句话给了我一个机会,让我以新的眼光看待善良,这是一个选择.  想象一下澳门真钱游戏官网每天所做的选择.

 

善良并不需要高智商、卓越的职业道德或机智.  它也不是只存在于高成就者和创造性思考者身上.  它不关心澳门真钱游戏官网的种族,澳门真钱游戏官网的住所,澳门真钱游戏官网认识谁,澳门真钱游戏官网知道多少,或者澳门真钱游戏官网开什么车.  善良不会有任何歧视.

 

无论澳门真钱游戏官网出生在哪里, 澳门真钱游戏官网的环境, 或者澳门真钱游戏官网的命运和不幸, 澳门真钱游戏官网可以选择善良, 或不.  这取决于澳门真钱游戏官网.  没有借口.

 

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《澳门真钱游戏官网》的教训

《澳门真钱游戏官网》的粉丝们注意了,鲨鱼会教给澳门真钱游戏官网一些东西.

 

是的,他们是在自我推销.  是的,“真正的”投资是在节目结束后和镜头外完成的.  是的, 制片人会挑选出最大胆、最丰富多彩的创业者, 不仅仅是最可行的.  是的,冲突表演和表现往往胜过投资于最好的初创公司.

 

是的,在这个过程中,节目的创作者变得富有,而鲨鱼则成为家喻户晓的名字.

 

尽管如此,《澳门真钱游戏官网》还是可以教会澳门真钱游戏官网一些东西,甚至是一些澳门真钱游戏官网自己的东西.  因为撇开金钱不谈,鲨鱼会被那些具有特定特征的人吸引.  他们不仅会投资于一个想法,还会投资于那些明确表现出以下几点的人:

 

  1. 热情.  如果你要推销你的生意,你最好激动得不得了.  激情必须从你所说的每一个字中渗出.  你的肢体语言必须是“投资我”, 我的产品是下一个灯泡, 下一辆无马马车, 下一代IPhone.”

 

  1. 沟通.  这些鲨鱼既聪明又敏捷,所以讲故事时不要磕磕绊绊.  谁是你的客户??  你如何巴黎澳门人娱乐游戏官网他们?  他们为什么要买??  如果鲨鱼队不能想象出一条销售之路, 他们会在五百万观众面前把你生吞.

 

  1. 承诺.  努力和长时间的工作是不够的.  鲨鱼们想让你的每一滴血和汗水都投入到这个计划中去.  戒烟不能成为你基因的一部分.

 

这些鲨鱼是激进的个人主义者.  洛里透过她的购物网的镜头看, 而凯文更喜欢授权的机会,而马克则在他看到与体育世界的巴黎澳门人娱乐游戏官网时进行投资.  戴蒙德可以打开零售之门,罗伯特可以打开IT之门.  但是,当它们看到热情、沟通和承诺时,它们会把猎物团团围住.

 

为什么?  因为热情、沟通和承诺是预测成功的特质!  

 

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不管怎样做

1865年,林肯需要三分之二的国会多数才能通过这13条法案th 修正案废除奴隶制.  他的内阁说他永远不会得到选票.  林肯还是这么做了.

 

1933年,富兰克林·罗斯福提出了激进的新政府计划,以使国家摆脱萧条.  他的法律顾问说,这些改革是违反宪法的,不会通过最高法院的挑战.  不管怎样,罗斯福还是推动国会通过了这项法案.

 

1948年,特蕾莎修女请求教会允许成立仁爱传教会, 照顾穷人中最穷的人的组织.  教会警告说,这样做要求太高,也不安全.  特蕾莎修女还是这么做了.

 

1954年,沃尔特·迪斯尼需要迪斯尼董事会批准在加利福尼亚州阿纳海姆建造迪斯尼乐园.  董事会说,这个项目太过雄心勃勃,可能会导致财政崩溃.  迪士尼还是这么做了.

 

1996年,史蒂夫·乔布斯作为苹果公司的首席执行官重返苹果,却发现他的公司几近破产.  他的朋友和同事都说,他回去是愚蠢的,公司无法生存下去.  乔布斯还是这么做了.

 

大胆的举动并不是名人的专利.  成千上万的普通市民不顾周围人的强烈反对,每天都在做着不平凡的事情.  “这行不通”、“这行不通”、“这是浪费时间和金钱”的声音不绝于耳,“是很常见的, 紧随其后的是, “最好谨慎行事。, 认为小, 等待合适的时机.”

幸运的是,他们 不管怎样做.

 

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马尔科姆的最伟大的成就

马尔科姆的人生从他走进巴恩斯的那天起就改变了 & 高尚的人在寻找可以阅读的东西.  在那决定命运的一天,他在《澳门真钱游戏官网》(Best Seller)书架旁遇到了凯西·拉克利(Kathy Rackley),她抱着满满一抱的书.  我想她也许能帮他选些有趣的东西, 马尔科姆开始攀谈起来. 凯西不仅仅是帮忙.  她向他发出邀请.  两周后,她介绍马尔科姆为她读书俱乐部的新成员,这个俱乐部的成员都是中年妇女, 每一个都比马尔科姆的母亲年长.

 

最近, 这位来自乔治亚大学的非裔美国人足球明星与《巴黎澳门人娱乐游戏官网》的体育记者公开谈论了他对阅读的新热情. 具体地说, 记者请马尔科姆谈谈他最伟大的成就, 唯一让他最骄傲的事.  马尔科姆的回答一如既往地诚实.

 

“这很简单.  我刚在两天内读完《澳门真钱游戏官网》.”

 

“但是上个赛季乔治亚牛头犬队的触地得分又是怎么回事呢?”记者问道?

 

“我是一名非常幸运的运动员,我热爱足球.  但是足球对我来说总是很容易.  学习阅读真的很难.  我想我小时候在户外玩的时间太多了.”

 

是什么 你的 人生最大的成就?  你生来就是干这个的吗?  Or, 像马尔科姆·米切尔, 它需要更多的勇气吗, 比你想象中更努力,更有决心?

 

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创造优质服务的文化

“你今天和澳门真钱游戏官网一起吃饭吗??”

 

“如果有什么不符合你的期望,请告诉澳门真钱游戏官网.”

 

"祝你午餐愉快,祝你今天休息愉快"

 

“很高兴为您服务.”

 

这些话是当地一家“快餐店”的员工直接说出来的.  它们不只是文字.  从它的服务水平来看,这家餐厅说到做到.

 

有那么多关于糟糕客户服务的恐怖故事, 优质的服务是一个可喜的变化,每次都能吸引澳门真钱游戏官网的注意力.  当其他公司做不到的时候,一家公司是如何做到的?  他们是否只关心招聘和培训人员?  必须有一个合乎逻辑的解释.

 

  • 也许有爱心的员工太难找了.
  • 也许好的服务不是一件容易学会的事.
  • 也许客户服务很难始终如一地实践,无论多么刻意.

 

 

虽然这三种可能性都有一定的合理性, 也许还有其他解释, 一个与雇主的关系比他们雇佣的人更大.

 

难道大多数企业真的不关心优质服务,至少不关心 足够为公司投入时间和资源?  而且,如果雇主不在乎,那么他们的员工也不在乎,那就不足为奇了?

 

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额外的一英里——机会之地

《澳门真钱游戏官网》对“going The extra mile”的定义是:“做比预期或要求更多的事情来实现某事。, 不期待额外的回报.”

 

谁不喜欢团队中有一个“额外的人”?  澳门真钱游戏官网有时甚至会认为自己是“额外的一英里”人.

 

那么,为什么付出额外的努力如此罕见呢?  也许是因为额外的努力太苛刻了.  也许是因为做额外的事需要极端的深思熟虑, 卓越的创造力, 无情的决心, 个人牺牲和自律.

 

多走一英里的人是那些不用等客户提出问题就能解决客户问题的人.  他们寻找服务的方法,然后在其他人早已离开的情况下坚持到底.  当他们被叫去做志愿者时,他们的手会迅速举起,直到工作完成他们才会离开.  他们做必要的事,而不仅仅是必须做的事,即使是在他们自己的时间里.

 

超出预期是一个非常孤独的地方,很少有人接受挑战.  但“额外的一英里”也是一个神奇的地方, 一个充满机会的地方,为那些有勇气和决心去那里的人.

 

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回力标和业务

你扔过回旋镖吗, 一种形状有趣的木头,它承诺会马上回来?  我十一岁或十二岁的时候第一次扔.  我的第一次投掷看起来更像一只受伤的鸭子,而不是一只优雅的天鹅, 在转弯前撞得很厉害.  那一天,我明白了,回旋镖除非投掷正确,否则是不会飞回来的.

 

慷慨就是这样.  澳门真钱游戏官网是否愿意付出时间, 人才和资源, 慷慨最好在不期望个人利益的情况下表现出来.  澳门真钱游戏官网应该给出正确的理由,尤其是在商业领域.  这里有三个机会:

 

  1. 把一个客户或同事介绍给另一个客户或同事.  这种巴黎澳门人娱乐游戏官网对他们来说可能是神奇的.  只是不要要求任何补偿的暗示作为回报.
  2. 在你的专业领域提出有价值的建议.  与那些可能从中受益的人分享你的知识,而不是偷偷地希望你会得到报酬或销售.
  3. 在非营利董事会任职.  当你做, 参加社交会议时,不要抱着建立人际关系的希望,因为这种关系有一天可能会有回报.  你是来服务的,所以别再自私了.

 

只有当澳门真钱游戏官网的礼物没有任何回报的期望时,澳门真钱游戏官网才会体验到回旋镖效应.  这时,它们就会让澳门真钱游戏官网大吃一惊,成为真正强大的东西.  也正是在这个时候,澳门真钱游戏官网的慷慨让澳门真钱游戏官网远离了自我专注的生活, 为心灵和灵魂的繁荣创造空间.

 

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卖柠檬水学到了什么

你还记得以前报童真的是骑自行车的男孩,而不是开皮卡或SUV的人吗?  那个时候,一个小孩也给邻居割草, 挨家挨户地卖自制的锅托, 用水管和一个牌子吸引过往的汽车:洗车和打蜡- 1美元.00.  人们应该注意这些年轻的大亨们.  今天,他们管理着澳门真钱游戏官网的大部分贸易.

 

根据风险投资公司的说法, 母球, 65%的新企业都是由曾经创办过儿童创业企业的男性和女性创办的.

 

年轻的CEO们知道他们在学习责任吗, 完整性, 纪律和客户服务, 他们在社区里推着割草机?  当他们编织五颜六色的壶垫时,创新、创造力和产品质量是最重要的吗?  他们是否意识到他们所学到的是有价值的课程,这些课程将改变他们的生活?

 

如今,许多专家声称他们有“创业基因”的证据,他相信,新生儿天生就会创业和经营企业.  也许是这样.  但我也怀疑,当一个孩子摆出一个柠檬水小摊时,他就种下了一颗小小的种子.  无论成功与否,孩子的种子都是从经历中成长起来的.  这种所谓的“创业基因”与其说是随机选择,不如说是环境因素?

 

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如何做大生意

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你的优势是什么?

在任何一个星期的任何一天,你都可以在互联网上找到很多“专家”,他们为你提供明智的投资和财富积累的捷径.

 

遵循这七个策略来获得投资上的成功.”

 

我总是惊讶于他们说得这么简单, 因为成功的投资既不简单也不容易.  成为一名成功的企业家也是如此.  最近,我发现了以下清单.  尽管此举意在帮助股市渡过难关, 这个列表也可以作为“想要成为企业家的人”的指南.”

 

  1. 找到一个边缘
  2. 管理风险
  3. 是有纪律的
  4. 保持灵活

 

找到一个边缘

没有一个稳固的价值定位,任何一家公司都无法走得更远, 是它的价格, 位置, 服务, 经验, 质量或其他因素推动了它的收入.  每个企业家都必须发现自己的优势.  是什么让你有别于竞争对手?  等你想明白了,就告诉全世界.

 

管理风险

澳门真钱游戏官网每天都会评估各种选择并做出决定,而这些选择都有风险.  关键在于如何管理这个过程.  在破产之前,宾夕法尼亚中央铁路公司把公司的未来押在客运列车上.  这是一个很大的风险.  宾大本可以用汽车和飞机来对冲他们的赌注.

 

是有纪律的

有人曾经告诉我,一个好的企业家从不在8点到5点之间做可以在5点到8点之间完成的事情.  换句话说,工作时间是用来销售的.  文件来了以后.  这需要很大的自律.

 

保持灵活

2002年的时候,苹果还没有盈利.  互联网早期的失败玷污了它的吸引力, 它的零售商店被视为愚蠢的想法,播放音乐的ipod也被视为愚蠢的想法, 甚至是一些苹果高管, 相对无关紧要.  更糟糕的是,麦金塔电脑卖不出去.  值得庆幸的是,该公司有足够的灵活性进行创新.  剩下的就是历史了.

 

找到一个市场优势,管理你的风险,有意识和自律,同时也要灵活.  也许你也会成为苹果的一员.

 

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