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类别:创业

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第一次听

畅销书作家和演说家Seth Godin提倡耐心倾听, 理解, 并在工作和娱乐的各个方面进行合作, 包括业务.

 

“……每一项伟大的条约都会促使两个签署国改变一些实质性的东西, 一些重要的事情, 作为通过合作实现更大目标的交换,你的客户需要一个大使, 一个愿意倾听自己心声的人, 需要和想要的, 不仅仅是一个市场营销人员意图向他们推销一个特定的观点.  一旦你理解了一个人,就很容易给他们带来对每个人都有利的东西.  一段长期关系的目标是弄清楚你要放弃什么,你要得到什么.” (http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2013/10/ambassadors-and-treaties.html)

 

那么,澳门真钱游戏官网首先是营销者吗?  Or, 是不是先倾听客户的需求后再提出解决方案更好?  答案似乎很明显,尤其是如果澳门真钱游戏官网的目标是培养长期的关系.  那么为什么这种情况如此罕见呢?

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没有快捷键

乔尔·彼得森, 他是捷蓝航空和斯坦福商学院的主席, 在众多的网络列表中找到幽默,这些列表承诺了一条简单的成功之路, 养成这五种特质,你就会享受到丰富而幸福的生活.相反,他提供了另一个处方……

 

“尽管很有趣, 简单地阅读各种性格特征并不能保证在工作和生活中取得成功.  成功之所以难以捉摸,是因为它仍然需要大量的艰苦和乏味的工作.  不仅仅是办公室的日常工作, 但是不断的工作让澳门真钱游戏官网变得更有效率, 更具有适应能力, 更有思想的人.  这就是塑造性格的意思.  没有秘密.  几个小时, 天, 个月, 多年坚持做最重要的事情, 遵守承诺, 与他人良好合作.” (乔尔·彼得森 LinkedIn博客文章,10.24.13)

 

澳门真钱游戏官网都被吸引到容易的道路上.  但这里并没有什么秘诀,只有多年的坚持和努力工作.  幸运的是, “更有效率”的奖励, 更具有适应能力, 更有思想的人,都是值得的.

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企业家必须有勇气

Ben Horowitz, 硅谷一家大型风险投资公司的创始合伙人, 一旦观察到企业家自己比企业家的想法更重要. 他指出,他在企业家身上寻找的两个关键品质是才华和勇气.

很明显,一个成功的企业家受益于超越书本知识的智慧和悟性. 在所有职业中,智慧的益处似乎都是真实的.

但是勇气?

第二个原因,”霍洛维茨说, 是另一个澳门真钱游戏官网通常与成功巴黎澳门人娱乐游戏官网在一起的美德——诚实, 完整性, 等. -一切都源于勇气. 没有勇气,其他人在困难的时候会半途而废. 例如, 没有勇气, 你不会诚实的, 特别是当你把你的财富和名誉押在上面的想法被证明是糟糕的,需要改变的时候.”

霍洛维茨没有提到决心的影响, 自我牺牲或焦点, 这些都是与成功相关的重要特质. 也许这是因为这些特质,每一个都植根于勇气. 相信自己需要勇气, 相信你的直觉,坚持到底, 尤其是当你发现自己被消极和怀疑的声音包围的时候.

也许霍洛维茨是对的. 也许勇气真的是企业家所能拥有的最重要的特质. 

(关于勇气和才华的想法要归功于下面的《巴黎澳门人娱乐游戏官网》文章, 该杂志报道了霍洛维茨在去年的数字生活设计会议上发表的评论: http://www.businessinsider.com/ben-horowitz-courage-2013-1 .)

 

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Seth Godin的想法:你的字母表

点击这里 赛斯·戈丁(Seth Godin)的博客《澳门真钱游戏官网》(Your Alphabet),然后继续阅读TLG领导层的一些想法,看看这对他们可能意味着什么.

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高丁用印刷机来比喻生活的手法非常高明. 想想吧,当澳门真钱游戏官网年轻的时候, 首先学习如何接受, 将澳门真钱游戏官网周围的一切进行处理和沟通, 澳门真钱游戏官网几乎每天每时每刻都在写新的信件. 澳门真钱游戏官网不得不!

在五六岁的时候,这似乎很容易,即使只是回想起来. 现在“创造字母”是一项艰巨的工作——它带澳门真钱游戏官网走出澳门真钱游戏官网的舒适区, 强迫澳门真钱游戏官网尝试新事物,用新方式思考(这可能会让人精疲力竭).

不过,这一切都是值得的. 和, 当澳门真钱游戏官网发现新的字母——澳门真钱游戏官网一直梦想的想法或澳门真钱游戏官网一直渴望解决的问题——澳门真钱游戏官网意识到 如何 值得的.

这对于组织来说当然是正确的 TLG 也不例外. 现在的世界已经不像澳门真钱游戏官网刚起步时那样运转了. 澳门真钱游戏官网不得不学习新的做事方法,但这并不总是容易的.

但这是值得的,而且将继续如此.

 

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Seth Godin的想法

Seth Godin的想法
(结合Seth Godin的博客与TLG的领导点击的定期特写)

Seth Godin的这篇博客文章激发了TLG的以下想法:

购买出售

如果你在谈判买房子, 一个公司, 即使作为一个大公司的采购代理,你也在销售.

这是因为它不是一项涉及标价和信用卡的匿名交易. 购买包括信仰、信任和风险,以及一个足够关心对方的人,他会为对方付出更多,而不是寻求尽可能高/尽可能低的价格.

如果你希望以低于结算价格的价格购买, 或者得到比一般人更好的工作, 事实上, 你在买的同时也在卖.

一个朋友在卖房子, 每次他都向某位潜在买家展示一项新功能, 买主将其打折, 贬低它的价值. 这是一个常见的策略——贬低你想买的东西, 质疑卖方的判断, 让他们感到绝望. 毕竟,这种想法认为,一个绝望的人会以更低的价格出售.

也许. 但更多时候, 一个被逼得绝望的人会把她值钱的东西带到别的地方, 给更在乎的人.

为什么不说:“这太棒了!! 做得好,房子就更值钱了.“认识到那些你希望购买的买家的好作品,会让你与卖家站在同一边。.

残酷的采购经理把rfp当成一个俱乐部和一毛钱(更不用说美元了)的供应商——你认为他真的得到了他们最好的工作吗? 当澳门真钱游戏官网谈到情绪劳动时, 这通常与钱无关, 重要的是交易让卖家感觉如何.

或者考虑一下二手车经销商. 当然,他的生意和他的库存一样好. 那么哪里能买到卖出去的车呢? 一个策略是只从绝望的人那里买车,没有选择的人. (或者让你遇到的人感到绝望). 这给你留下了什么样的库存啊? 没有选择的人的最后手段. 当卖给我一辆车的经销商最近对我想卖的车尝试了这种策略, 我走开了.

好东西更有可能卖给在乎的人. 你想买的东西可能会被现在有其他选择的人出售.

由Seth Godin于2013年10月9日发布

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澳门真钱游戏官网 不总是最低的融资提供者吗.  更常见的情况是,澳门真钱游戏官网处于两者之间.  幸运的是,澳门真钱游戏官网最好的商业客户都很欣赏这一点:

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澳门真钱游戏官网为这些东西感到自豪,也很高兴有满意的客户.

如果你方坚持低于我方成本的价格,我方仍将尽最大努力.  澳门真钱游戏官网将永远尊重你.  然而, 下次你再来找澳门真钱游戏官网,澳门真钱游戏官网会礼貌地要求你考虑澳门真钱游戏官网其他优势的价值,然后再去另一个供应商.

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