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类别:创业

By 鲍勃·卡兰德

在你的制造公司申请信贷之前要知道什么

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作为一个制造或加工公司, 你们必须时刻跟上先进机床的技术进步, 电脑化的输送机, 物料搬运设备, 储存设施, 等.  这种设备并不便宜.  而租赁和贷款融资是可行的, 申请信贷可能是乏味的, 耗费时间的, 和令人沮丧的, 即使是那些拥有广泛和良好信用历史的公司. 幸运的是, 有一些方法可以让这个过程不那么痛苦, 同时也提高了信贷审批的概率.  如果能经常听到“是的,您的信用被批准了”,那不是很好吗?

这一切都始于从金融机构的角度理解信贷.  信贷专业人士通常要应对两种对立的力量,一种是希望尽可能频繁地发放信贷,另一种是希望保证机构资金的安全. 以下是一些你可以提供帮助的方法:

  1. 根据公司的偿还能力要求合理的信用额度. 现金流是关键. 你必须展示你的公司将如何以及从哪里获得偿还资金.  贷款是用来降低你的成本,还是产生更大的收入,还是两者都有?  要具体、详细.  这正是你们的金融机构所需要的.
  1. 用一种有意义的方式讲述你公司的故事,帮助你的金融机构了解你的整个历史. 你是何时以何种方式开始创业的?  你个人投资了多少?  其他的钱从哪里来?  你成功的关键因素是什么?  现在添加新设备将如何帮助你扩展?  扩张的成本能自给自足吗?
  1. 准备并提供历史财务报表,以回答您的金融机构将提出的问题. 这些数字必须支持你的请求.  混乱和不一致的财务报表总是会发出危险信号, 这样就放慢了审批流程,降低了信贷审批的可能性.
  1. 不要试图隐瞒坏消息. 每一家企业都有困难.  你的财务报表会显示这一点.  开诚布公地谈论这些问题,就像你谈论你的成功一样.  如果你让你的金融机构去挖掘这些解释,你将会减缓这个过程.  他们最终总会发现真相,所以为什么不为大家节省很多时间呢.  此外,你的诚实会建立信任和信誉.

准备并提供财务预测,以帮助你的债权人了解你的未来.  他们不了解你的业务,也不认同你的愿景.  如果你的预测既现实又积极, 他们会欣然接受,并想要帮助你成功.  这时你就会听到他们说:“是的,你的请求被批准了。.”

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钱的借口

“我以5万美元的价格出售我互联网公司20%的股份.”

“我要求50万美元,以换取我制作公司35%的股份.”

 “我以25万美元的价格把分销公司15%的股份卖给你.”

 

这些被称为“金钱借口”.他们给人一种成功的印象,只要有足够的钱.  但是,它们很少讲述整个故事.

 

你看过《巴黎澳门人娱乐游戏官网》吗?  崭露头角的企业家们来到节目中,要求五巨头投资,以换取他们公司的一部分股份.  他们俯首求饶.  那些有激情又有良好销售技巧的人有时会带着支票离开.  但最终, 经过了这么多的争吵和谈判, 澳门真钱游戏官网发现钱并不是他们唯一想要的东西, 或者是最重要的.

 

任何优秀的企业家都知道,金钱的重要性经常被夸大.  尽管这些鲨鱼是宝贵的伙伴, 它们的价值远远大于任何数额的财政支持.  一个资金充足的坏主意仍然是个坏主意.  同样,一个好主意也可以在没有鲨鱼资助的情况下获得成功.

 

所以为什么不诚实点,改变一下说辞呢?  澳门真钱游戏官网这样开始谈话怎么样……

 

鲨鱼们,我不是来找你们钱的.  任何有钱的投资者都可以给我开张支票.

我来这里是因为我需要你的时间,专业知识和经验. 

最重要的是,我需要你的关系.  我想让你做我的搭档. 

要花多少钱?”

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《巴黎澳门人娱乐游戏官网》的教训

《巴黎澳门人娱乐游戏官网》的粉丝们注意了,鲨鱼会教给澳门真钱游戏官网一些东西.

 

是的,他们是在自我推销.  是的,“真正的”投资是在节目结束后和镜头外完成的.  是的, 制片人会挑选出最大胆、最丰富多彩的创业者, 不仅仅是最可行的.  是的,冲突表演和表现往往胜过投资于最好的初创公司.

 

是的,在这个过程中,节目的创作者变得富有,而鲨鱼则成为家喻户晓的名字.

 

尽管如此,《巴黎澳门人娱乐游戏官网》还是可以教会澳门真钱游戏官网一些东西,甚至是一些澳门真钱游戏官网自己的东西.  因为撇开金钱不谈,鲨鱼会被那些具有特定特征的人吸引.  他们不仅会投资于一个想法,还会投资于那些明确表现出以下几点的人:

 

  1. 热情.  如果你要推销你的生意,你最好激动得不得了.  激情必须从你所说的每一个字中渗出.  你的肢体语言必须是“投资我”, 我的产品是下一个灯泡, 下一辆无马马车, 下一代IPhone.”

 

  1. 沟通.  这些鲨鱼既聪明又敏捷,所以讲故事时不要磕磕绊绊.  谁是你的客户??  你如何巴黎澳门人娱乐游戏官网他们?  他们为什么要买??  如果鲨鱼队不能想象出一条销售之路, 他们会在五百万观众面前把你生吞.

 

  1. 承诺.  努力和长时间的工作是不够的.  鲨鱼们想让你的每一滴血和汗水都投入到这个计划中去.  戒烟不能成为你基因的一部分.

 

这些鲨鱼是激进的个人主义者.  洛里透过她的购物网的镜头看, 而凯文更喜欢授权的机会,而马克则在他看到与体育世界的巴黎澳门人娱乐游戏官网时进行投资.  戴蒙德可以打开零售之门,罗伯特可以打开IT之门.  但是,当它们看到热情、沟通和承诺时,它们会把猎物团团围住.

 

为什么?  因为热情、沟通和承诺是预测成功的特质!  

 

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不管怎样做

1865年,林肯需要三分之二的国会多数才能通过这13条法案th 修正案废除奴隶制.  他的内阁说他永远不会得到选票.  林肯还是这么做了.

 

1933年,富兰克林·罗斯福提出了激进的新政府计划,以使国家摆脱萧条.  他的法律顾问说,这些改革是违反宪法的,不会通过最高法院的挑战.  不管怎样,罗斯福还是推动国会通过了这项法案.

 

1948年,特蕾莎修女请求教会允许成立仁爱传教会, 照顾穷人中最穷的人的组织.  教会警告说,这样做要求太高,也不安全.  特蕾莎修女还是这么做了.

 

1954年,沃尔特·迪斯尼需要迪斯尼董事会批准在加利福尼亚州阿纳海姆建造迪斯尼乐园.  董事会说,这个项目太过雄心勃勃,可能会导致财政崩溃.  迪士尼还是这么做了.

 

1996年,史蒂夫·乔布斯作为苹果公司的首席执行官重返苹果,却发现他的公司几近破产.  他的朋友和同事都说,他回去是愚蠢的,公司无法生存下去.  乔布斯还是这么做了.

 

大胆的举动并不是名人的专利.  成千上万的普通市民不顾周围人的强烈反对,每天都在做着不平凡的事情.  “这行不通”、“这行不通”、“这是浪费时间和金钱”的声音不绝于耳,“是很常见的, 紧随其后的是, “最好谨慎行事。, 认为小, 等待合适的时机.”

幸运的是,他们 不管怎样做.

 

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创造优质服务的文化

“你今天和澳门真钱游戏官网一起吃饭吗??”

 

“如果有什么不符合你的期望,请告诉澳门真钱游戏官网.”

 

"祝你午餐愉快,祝你今天休息愉快"

 

“很高兴为您服务.”

 

这些话是当地一家“快餐店”的员工直接说出来的.  它们不只是文字.  从它的服务水平来看,这家餐厅说到做到.

 

有那么多关于糟糕客户服务的恐怖故事, 优质的服务是一个可喜的变化,每次都能吸引澳门真钱游戏官网的注意力.  当其他公司做不到的时候,一家公司是如何做到的?  他们是否只关心招聘和培训人员?  必须有一个合乎逻辑的解释.

 

  • 也许有爱心的员工太难找了.
  • 也许好的服务不是一件容易学会的事.
  • 也许客户服务很难始终如一地实践,无论多么刻意.

 

 

虽然这三种可能性都有一定的合理性, 也许还有其他解释, 一个与雇主的关系比他们雇佣的人更大.

 

难道大多数企业真的不关心优质服务,至少不关心 足够为公司投入时间和资源?  而且,如果雇主不在乎,那么他们的员工也不在乎,那就不足为奇了?

 

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回力标和业务

你扔过回旋镖吗, 一种形状有趣的木头,它承诺会马上回来?  我十一岁或十二岁的时候第一次扔.  我的第一次投掷看起来更像一只受伤的鸭子,而不是一只优雅的天鹅, 在转弯前撞得很厉害.  那一天,我明白了,回旋镖除非投掷正确,否则是不会飞回来的.

 

慷慨就是这样.  澳门真钱游戏官网是否愿意付出时间, 人才和资源, 慷慨最好在不期望个人利益的情况下表现出来.  澳门真钱游戏官网应该给出正确的理由,尤其是在商业领域.  这里有三个机会:

 

  1. 把一个客户或同事介绍给另一个客户或同事.  这种巴黎澳门人娱乐游戏官网对他们来说可能是神奇的.  只是不要要求任何补偿的暗示作为回报.
  2. 在你的专业领域提出有价值的建议.  与那些可能从中受益的人分享你的知识,而不是偷偷地希望你会得到报酬或销售.
  3. 在非营利董事会任职.  当你做, 参加社交会议时,不要抱着建立人际关系的希望,因为这种关系有一天可能会有回报.  你是来服务的,所以别再自私了.

 

只有当澳门真钱游戏官网的礼物没有任何回报的期望时,澳门真钱游戏官网才会体验到回旋镖效应.  这时,它们就会让澳门真钱游戏官网大吃一惊,成为真正强大的东西.  也正是在这个时候,澳门真钱游戏官网的慷慨让澳门真钱游戏官网远离了自我专注的生活, 为心灵和灵魂的繁荣创造空间.

 

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卖柠檬水学到了什么

你还记得以前报童真的是骑自行车的男孩,而不是开皮卡或SUV的人吗?  那个时候,一个小孩也给邻居割草, 挨家挨户地卖自制的锅托, 用水管和一个牌子吸引过往的汽车:洗车和打蜡- 1美元.00.  人们应该注意这些年轻的大亨们.  今天,他们管理着澳门真钱游戏官网的大部分贸易.

 

根据风险投资公司的说法, 母球, 65%的新企业都是由曾经创办过儿童创业企业的男性和女性创办的.

 

年轻的CEO们知道他们在学习责任吗, 完整性, 纪律和客户服务, 他们在社区里推着割草机?  当他们编织五颜六色的壶垫时,创新、创造力和产品质量是最重要的吗?  他们是否意识到他们所学到的是有价值的课程,这些课程将改变他们的生活?

 

如今,许多专家声称他们有“创业基因”的证据,他相信,新生儿天生就会创业和经营企业.  也许是这样.  但我也怀疑,当一个孩子摆出一个柠檬水小摊时,他就种下了一颗小小的种子.  无论成功与否,孩子的种子都是从经历中成长起来的.  这种所谓的“创业基因”与其说是随机选择,不如说是环境因素?

 

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如何做大生意

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你的优势是什么?

在任何一个星期的任何一天,你都可以在互联网上找到很多“专家”,他们为你提供明智的投资和财富积累的捷径.

 

遵循这七个策略来获得投资上的成功.”

 

我总是惊讶于他们说得这么简单, 因为成功的投资既不简单也不容易.  成为一名成功的企业家也是如此.  最近,我发现了以下清单.  尽管此举意在帮助股市渡过难关, 这个列表也可以作为“想要成为企业家的人”的指南.”

 

  1. 找到一个边缘
  2. 管理风险
  3. 是有纪律的
  4. 保持灵活

 

找到一个边缘

没有一个稳固的价值定位,任何一家公司都无法走得更远, 是它的价格, 位置, 服务, 经验, 质量或其他因素推动了它的收入.  每个企业家都必须发现自己的优势.  是什么让你有别于竞争对手?  等你想明白了,就告诉全世界.

 

管理风险

澳门真钱游戏官网每天都会评估各种选择并做出决定,而这些选择都有风险.  关键在于如何管理这个过程.  在破产之前,宾夕法尼亚中央铁路公司把公司的未来押在客运列车上.  这是一个很大的风险.  宾大本可以用汽车和飞机来对冲他们的赌注.

 

是有纪律的

有人曾经告诉我,一个好的企业家从不在8点到5点之间做可以在5点到8点之间完成的事情.  换句话说,工作时间是用来销售的.  文件来了以后.  这需要很大的自律.

 

保持灵活

2002年的时候,苹果还没有盈利.  互联网早期的失败玷污了它的吸引力, 它的零售商店被视为愚蠢的想法,播放音乐的ipod也被视为愚蠢的想法, 甚至是一些苹果高管, 相对无关紧要.  更糟糕的是,麦金塔电脑卖不出去.  值得庆幸的是,该公司有足够的灵活性进行创新.  剩下的就是历史了.

 

找到一个市场优势,管理你的风险,有意识和自律,同时也要灵活.  也许你也会成为苹果的一员.

 

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辞职前的五个问题

正在考虑开展一项新业务?  最好先问自己以下五个问题:

 

  1. 你和一个完全陌生的人在电梯里.  陌生人询问你的商业想法.  你能解释一下你卖的是什么吗, 你卖给谁,他们为什么从你这里买, 在电梯停在下一层之前?  你只有20秒.  简短、干脆、易懂的信息是你走向成功的第一步. 

 

  1. 你喜欢美食,也喜欢吃,所以你决定开一家餐厅.  你也喜欢在厨房工作吗, 管理难相处的人, 关注每一个细节从漂漂的桌布到调味的乳蛋饼?  当你的优势与你的兴趣和热情相匹配时,一切皆有可能.     

 

  1. 你愿意努力工作.  你认为自己是一个非常成功的员工.  当没有人要求你起身离开的时候,你也能起身离开吗, 当别人看不到的时候,要专注于自己的愿景, 当你明显失败时,不要放弃?  坚定的决心是你最好的朋友.

 

  1. 你轻松地度过了高中时光,成绩高于平均水平,还得到了赞赏你的朋友和老师的无数赞美.  你也擅长运动吗, 在学生会任职, 担任首席小提琴手, 辩论队队长, 或者放学后,一边在早上送报纸,一边成功地割草?  个人成就的历史会在适当的时候增强你的信心. 

 

  1. 你被认为是一个能迅速消化复杂思想的人, 有效沟通, 了解它们是如何应用的,并将它们转化为富有成效的行动.  你是否也有不断设定新目标的动力, 很少满足于现状,总是在前面寻找下一个学习机会?  谦虚的好奇心加上20/20的远见可能会给你成功的优势.

 

 

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17错误的信仰

作为企业主,澳门真钱游戏官网每天都要做很多决定, 大部分是由澳门真钱游戏官网的个人经历和理解所引导的.  我曾经相信下面的许多说法, 如果方便的话,我甚至可以把它们说一两次.  问题是……他们很少真正.  更糟的是,相信他们会给澳门真钱游戏官网带来麻烦.  最好把它们都避免在一起. 

 

  • 澳门真钱游戏官网都听到了同样的事情.
  • 任何有常识的人都能做这件事.
  • 我自己能做得更好.
  • 这种趋势将永远持续下去.
  • 人们在压力下工作得最好.
  • 他现在很难相处,但随着时间的推移他会变的.
  • 他们将是澳门真钱游戏官网的终身客户.
  • 态度不如天资重要.
  • 权益资本很便宜.
  • 每个人都明白这个计划.
  • 最好不要把一切都告诉澳门真钱游戏官网的银行家.
  • 澳门真钱游戏官网没有任何竞争对手.
  • 市场会来找澳门真钱游戏官网的.
  • 如果有问题,澳门真钱游戏官网会听到的.
  • 有正确的方法和错误的方法.
  • 时间在澳门真钱游戏官网这一边.
  • 我在控制.
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