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存档:2013年10月

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企业家必须有勇气

Ben Horowitz, 硅谷一家大型风险投资公司的创始合伙人, 一旦观察到企业家自己比企业家的想法更重要. 他指出,他在企业家身上寻找的两个关键品质是才华和勇气.

很明显,一个成功的企业家受益于超越书本知识的智慧和悟性. 在所有职业中,智慧的益处似乎都是真实的.

但是勇气?

第二个原因,”霍洛维茨说, 是另一个澳门真钱游戏官网通常与成功巴黎澳门人娱乐游戏官网在一起的美德——诚实, 完整性, 等. -一切都源于勇气. 没有勇气,其他人在困难的时候会半途而废. 例如, 没有勇气, 你不会诚实的, 特别是当你把你的财富和名誉押在上面的想法被证明是糟糕的,需要改变的时候.”

霍洛维茨没有提到决心的影响, 自我牺牲或焦点, 这些都是与成功相关的重要特质. 也许这是因为这些特质,每一个都植根于勇气. 相信自己需要勇气, 相信你的直觉,坚持到底, 尤其是当你发现自己被消极和怀疑的声音包围的时候.

也许霍洛维茨是对的. 也许勇气真的是企业家所能拥有的最重要的特质. 

(关于勇气和才华的想法要归功于下面的《巴黎澳门人娱乐游戏官网》文章, 该杂志报道了霍洛维茨在去年的数字生活设计会议上发表的评论: http://www.businessinsider.com/ben-horowitz-courage-2013-1 .)

 

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Seth Godin的想法:你的字母表

点击这里 赛斯·戈丁(Seth Godin)的博客《澳门真钱游戏官网》(Your Alphabet),然后继续阅读TLG领导层的一些想法,看看这对他们可能意味着什么.

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高丁用印刷机来比喻生活的手法非常高明. 想想吧,当澳门真钱游戏官网年轻的时候, 首先学习如何接受, 将澳门真钱游戏官网周围的一切进行处理和沟通, 澳门真钱游戏官网几乎每天每时每刻都在写新的信件. 澳门真钱游戏官网不得不!

在五六岁的时候,这似乎很容易,即使只是回想起来. 现在“创造字母”是一项艰巨的工作——它带澳门真钱游戏官网走出澳门真钱游戏官网的舒适区, 强迫澳门真钱游戏官网尝试新事物,用新方式思考(这可能会让人精疲力竭).

不过,这一切都是值得的. 和, 当澳门真钱游戏官网发现新的字母——澳门真钱游戏官网一直梦想的想法或澳门真钱游戏官网一直渴望解决的问题——澳门真钱游戏官网意识到 如何 值得的.

这对于组织来说当然是正确的 TLG 也不例外. 现在的世界已经不像澳门真钱游戏官网刚起步时那样运转了. 澳门真钱游戏官网不得不学习新的做事方法,但这并不总是容易的.

但这是值得的,而且将继续如此.

 

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一个TLG故事:市长的消防车

假设你是肯塔基州一个小镇的居民(人口2,500)——一个几乎不在地图上的地方, 但它在当地历史上有着丰富的历史,而且掌舵的市长是在他现在服务的这个城镇出生和长大的.

他爱这个城市和这里的人民,想要对他们做正确的事. 去年秋天,他特别关心的是为他所在城镇的志愿服务部门争取到购买一辆新消防车的资金. 考虑到志愿消防部门服务的地区范围之广, 和稀缺资源, 如果一个家庭或企业着火了, 与之抗争将是一个挑战. At best, property lost; at worst, lives lost.

因此,市长开始尝试他能做些什么, 计算成本和物流, 考虑发行债券, 终于拿到了租消防车的报价. 然而, 他对这句话不太满意, 主要是因为他想和当地的银行合作, 他也需要迅速行动.

当地银行并不完全确定如何让这一切运转起来, 因此,他们巴黎澳门人娱乐游戏官网了一家他们信任的公司,帮助他们顺利进入流程 澳门真钱游戏官网.

当一切都说完了, 市长为他心爱的小镇省下了20美元,我将在10年的任期内获得1万美元, 当地银行为澳门真钱游戏官网提供了资金. 用体育术语来说,这叫做三赢.

而且是在人类的层面上, 这意味着市长和他服务的人晚上也许能睡得好一点, 知道如果真的发生火灾, 他们已经准备好对抗它了.

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Seth Godin的想法

Seth Godin的想法
(结合Seth Godin的博客与TLG的领导点击的定期特写)

Seth Godin的这篇博客文章激发了TLG的以下想法:

购买出售

如果你在谈判买房子, 一个公司, 即使作为一个大公司的采购代理,你也在销售.

这是因为它不是一项涉及标价和信用卡的匿名交易. 购买包括信仰、信任和风险,以及一个足够关心对方的人,他会为对方付出更多,而不是寻求尽可能高/尽可能低的价格.

如果你希望以低于结算价格的价格购买, 或者得到比一般人更好的工作, 事实上, 你在买的同时也在卖.

一个朋友在卖房子, 每次他都向某位潜在买家展示一项新功能, 买主将其打折, 贬低它的价值. 这是一个常见的策略——贬低你想买的东西, 质疑卖方的判断, 让他们感到绝望. 毕竟,这种想法认为,一个绝望的人会以更低的价格出售.

也许. 但更多时候, 一个被逼得绝望的人会把她值钱的东西带到别的地方, 给更在乎的人.

为什么不说:“这太棒了!! 做得好,房子就更值钱了.“认识到那些你希望购买的买家的好作品,会让你与卖家站在同一边。.

残酷的采购经理把rfp当成一个俱乐部和一毛钱(更不用说美元了)的供应商——你认为他真的得到了他们最好的工作吗? 当澳门真钱游戏官网谈到情绪劳动时, 这通常与钱无关, 重要的是交易让卖家感觉如何.

或者考虑一下二手车经销商. 当然,他的生意和他的库存一样好. 那么哪里能买到卖出去的车呢? 一个策略是只从绝望的人那里买车,没有选择的人. (或者让你遇到的人感到绝望). 这给你留下了什么样的库存啊? 没有选择的人的最后手段. 当卖给我一辆车的经销商最近对我想卖的车尝试了这种策略, 我走开了.

好东西更有可能卖给在乎的人. 你想买的东西可能会被现在有其他选择的人出售.

由Seth Godin于2013年10月9日发布

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澳门真钱游戏官网 不总是最低的融资提供者吗.  更常见的情况是,澳门真钱游戏官网处于两者之间.  幸运的是,澳门真钱游戏官网最好的商业客户都很欣赏这一点:

  • 澳门真钱游戏官网当地的.
  • 澳门真钱游戏官网让这个过程尽可能的无痛.
  • 澳门真钱游戏官网会花时间去理解困难的交易.
  • 如果有问题,澳门真钱游戏官网马上过去.

澳门真钱游戏官网为这些东西感到自豪,也很高兴有满意的客户.

如果你方坚持低于我方成本的价格,我方仍将尽最大努力.  澳门真钱游戏官网将永远尊重你.  然而, 下次你再来找澳门真钱游戏官网,澳门真钱游戏官网会礼貌地要求你考虑澳门真钱游戏官网其他优势的价值,然后再去另一个供应商.

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用他们自己的话

澳门真钱游戏官网之所以脱颖而出,是因为澳门真钱游戏官网专注于培养积极和长期的业务关系.

澳门真钱游戏官网关心澳门真钱游戏官网的客户,倾听他们的需求. 创业不容易,更不用说维持它了. 澳门真钱游戏官网的工作是帮助大大小小的公司通过融资过程,使每个人都受益.

因为澳门真钱游戏官网非常重视澳门真钱游戏官网的客户, 澳门真钱游戏官网特别感谢这些人用他们自己的语言表达了他们为什么选择 澳门真钱游戏官网:

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(某分销商CEO史蒂夫)

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(托尼,餐馆老板)

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(艾伯特,制造公司首席财务官)

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(大卫,老年护理公司总裁)

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齐心协力

骑自行车是我最喜欢的消遣.

这并不是因为五颜六色的赛车服, 昂贵的自行车或打破纪录的机会. 那些东西是留给年轻强壮的腿的. 你会经常发现我在有趣的社区旅行, 安静的公园和被马场环绕的平缓起伏的山丘.

有时, 虽然, 我发现自己和一群朋友排成纵队,假装自己在法国南部争夺环法巡回赛的黄色球衣和领奖台. 我想象意大利人在前面,西班牙人在后面. 当法国队试图传球或者那些讨厌的巴西男孩决定进攻时,我的步伐就会加快. 有时我在前面为我的团队出气. 更多的时候,当别人在做繁重的工作时,我坐在后座上. 没有什么能描述被别人牵着走的感觉,而付出的努力是如此之少.

澳门真钱游戏官网是由小型社区银行组成的,它们试图在一个由大而有力的机构主导的金融环境中生存下来. 澳门真钱游戏官网每天都在完成对优越资源的对抗,就像现代的大卫对银行业的歌利亚一样. 社区银行以其卓越的服务和对细节的个人关注而闻名. 他们也一起工作, 成为澳门真钱游戏官网联盟的成员, 提供设备融资选项菜单和更大的财务能力,以分担负荷.

这就像爬上陡峭的山坡. 澳门真钱游戏官网一起做比单独做更难的事. 当这种情况发生时,客户总是赢,而澳门真钱游戏官网都穿着黄色的球衣.